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  • 邮 箱:kirn_zcb@163.com
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    ()科恩的初创阶段:20032005

      特征及主要事件:

      1.产品上,只有教育家魏书生主编的语文系列13个品种。

      2.渠道上,作为市场新入者,无知者无畏,启动全国市场,成功招商;但由于产品单一,经验不足,全国销售未能取得预期效果。

      3.反思与主攻辽宁市场。经过反思,公司决定集中优势人力、物力主攻辽宁市场,建立根据地。

    ()科恩的起步阶段:20052007

      特征及主要事件:

      1.产品上,教育类品种的完善,质量大幅提高。

      2.渠道上,强化辽宁市场作为根据地作用,开设吉林省分公司;实行扁平化战略和会员制式合作,在辽宁市场站稳脚跟。

      3.品牌化战略的确立。公司研究决定坚决走产品品牌化、公司品牌化道路,为读者和客户提供优质优价的产品与高质量营销服务和支持。

    ()科恩的助跑阶段:20072008  

      特征及主要事件:

      1.品牌战略深入实施,卓见成效,市场美誉度提升,忠诚度进一步强化。

      2.克隆辽宁、吉林成功的方法,2008年,科恩开设黑龙江省分公司,完成在东北三省的战略布局。

      3.科恩成为了东三省地区初具规模的民营书业公司之一。

    ()科恩的起跳阶段:2009~至今

      特征及主要事件:

      1.产品和公司的品牌度在东三省确立。

      2.黑、吉两个分公司在当地市场异军突起,半年打平,当年盈利。

      3.20095月,广东省分公司开始筹建,标志着科恩将从区域性书业企业向全国性书业企业的转变。

      4.公司经反复研究,认为科恩重返全国市场的时机已基本成熟,并制定了经营全国市场的方针、战略。

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